分銷商如何提高壓力變送器投標成功率
| 塞爾瑟斯壓力變送器招標案例分析 客戶：XXX在建電廠 商介：近期招標采購210臺壓力變送器 機會：有良好的客戶關系和銷售渠道 挑戰(zhàn)： ·國內(nèi)外參與廠家眾多。 ·已有渠道產(chǎn)品不足以讓客戶信服 ·客戶付款方式使資金壓力較大 解決方案： 分銷商在參與大型項目時，經(jīng)常在三方面對競爭態(tài)勢估計不足，造成成功率低。 加拿大Sailsors的高端V系列全智能變送器近期投標中標率80%；而低端SEP模擬型變送器在量產(chǎn)12年后，剛剛升級換代，并以底價=類似產(chǎn)品成交價-100元的震撼價格上市。 與Sailsors合作，彰顯品牌和產(chǎn)品實力，結合您的地區(qū)和渠道優(yōu)勢，從而提高在大型項目中的競爭力。 智 能 因 我 不 同 ---- V系列壓力/差壓變送器 根據(jù)自控系統(tǒng)特點不同，由用戶選擇的V4、V6、V8、V10四種級別智能功能: V4************個電流階躍式菜單提示功能，無需手操器或內(nèi)置LCD即可就地調(diào)整。 V6多參數(shù)三鍵全智能技術，可就地完成參數(shù)設定與功能組態(tài)工作。 V8可通過HART通訊手操器和就地按鈕實現(xiàn)遠程、就地參數(shù)設定與功能組態(tài)。 V10可實現(xiàn)HART通訊和就地按鈕全功能現(xiàn)場組態(tài)。 根據(jù)不同應用，由用戶選擇的三種傳感器，提高現(xiàn)場運行實際精度和可靠性: 硅壓阻傳感器:具有測量精度高和價格低廉特點，適合于表壓和絕壓的測量。 差動電容傳感器：是目前差壓測量方面最成熟的技術，可以在很高的靜壓下測量極低的壓差，而在表壓測量中又有很出色的單端過載能力。 干式陶瓷電容傳感器：非常適合低壓和負壓表應用，可用于強腐蝕性介質以及耐磨場合。 技術指標 ·過程介質： 液體、氣體、蒸汽 ·輸出信號： 兩線制4～20mA，符合NAMUR NE43規(guī)范，疊加數(shù)字信號（HARTTM協(xié)議） ·電源： 最小電源電壓9VDC，12.5VDC（帶LCD的型號）******電源電壓45VDC ·顯示： 2行、5個字符、外加單位顯示 ·防爆性能： 防爆、防水密封外殼；本質安全（符合FM、CSA、NEPSI和KEMA） ·零點與量程調(diào)整： 通過數(shù)字通訊或本地按鍵調(diào)整，互不影響 ·環(huán)境溫度： -40～85℃ ·過程溫度： -40～100 ℃（硅油）-40～85℃(氟油） -29～149℃（遠傳裝置充普通硅油） 15～300℃（遠傳裝置充高溫硅油） ·數(shù)顯溫度： -25～70℃ ·故障警告： 如果傳感器或電路出現(xiàn)故障，自動診斷功能將自動輸出3.6或21.0mA(用戶可預設定） ·阻尼調(diào)整： 0-32秒通過數(shù)字通訊或就地按鍵調(diào)整。 ·組態(tài)： 數(shù)字通訊（HARTTM協(xié)議）或本地按鍵調(diào)整。 ·測量范圍： 差壓0-0.125KPa至0-7MPa 表壓0-0.125KPa至0-42MPa 絕壓0-200KPa至0-2.1MPa ·精度： 量程的±0.075 % ·穩(wěn)定性: 0.1 %/1 年 0.25 %/3 年 ·量程比： 100:1 |
